Convierte tu catálogo en capital, en tus términos. Una suma cierta ahora en lugar de un flujo futuro incierto y, donde corresponde, una ventaja fiscal real. Compramos grabaciones (masters) y/o publishing, desde un solo track hasta un catálogo completo, el 100% o una participación parcial.
Las regalías decaen, las tasas cambian y el pool se diluye. Una venta convierte décadas de ingresos inciertos y totalmente gravables en capital que controlas ahora, y traslada el riesgo a un comprador.
Un múltiplo fuerte hoy suele superar a un flujo futuro descontado y decreciente, sobre todo en catálogos antiguos ya pasados su curva de caída. Te llevas el valor por adelantado en lugar de esperar décadas a cobrarlo.
Los cambios de tarifa de streaming, la dependencia de plataforma, las variaciones de divisa, el umbral de pago de 1.000 streams de Spotify y el fraude de streaming a gran escala (un estimado 10% de los streams, que diluye el pool) pasan todos al comprador en una venta.
El producto financia nuevas grabaciones, una gira, un negocio, el pago de deuda o, para un sello, el siguiente ciclo de A&R, sin dilución de equity ni interferencia de un sello.
Para la mayoría de los titulares de derechos, el catálogo es un único activo peligrosamente poco diversificado. Una venta te permite reequilibrar hacia posiciones diversificadas y líquidas, o simplemente hacia la certeza.
El incentivo financiero más claro en EE. UU.: bajo el IRC §1221(b)(3), un compositor puede acogerse a tributación por ganancias de capital en la venta de obras de creación propia (en torno al 20% federal) en lugar de renta ordinaria sobre las regalías (hasta el 37%). Es una ventaja estructural reconocida por el IRS, no un atajo legal. El tratamiento varía según el país y la situación, mira el disclaimer más abajo.
Un artista con un catálogo que todavía crece, una sucesión que planifica para sus herederos y un sello que recicla capital son tres conversaciones distintas. Empezamos por la que encaja contigo.
Sigues produciendo y tu catálogo quizá todavía sube. Los compradores valoran sobre ingresos pasados, lo que infravalora un catálogo en ascenso, así que la opción honesta por defecto aquí suele ser una venta parcial o fraccionada: capital ahora, upside y control conservados. Sin deuda, sin interferencia de un sello.
Aquí es donde el argumento para vender es más fuerte. Una suma única (o un producto estructurado) es mucho más fácil de repartir entre herederos que un flujo de regalías ilíquido y con mucha gestión, y evita desastres sucesorios. La tributación por ganancias de capital es más valiosa tras décadas de regalías gravadas como renta ordinaria alta.
Rico en activos, pobre en caja: el valor queda atrapado en el catálogo de fondo y no puede firmar al próximo artista. Si de verdad eres dueño de tus masters (no una licencia con límite de tiempo), vender catálogo de legado libera capital no dilutivo para financiar A&R de primera línea, limpiar el balance y vender en un mercado activo antes de mayor consolidación.
Tú decides qué pones sobre la mesa. Estructuramos en torno a eso, en lugar de forzar una salida de todo o nada.
Participación neta de sello, el efectivo que conservas tras los costos de distribución y recaudación. Vende las grabaciones y conserva tu participación de autor si lo eliges.
Participación neta de publisher. Vende el publishing y conserva los masters, o al revés. Un copyright a la vez, o ambos juntos.
Una venta total limpia, o una participación parcial / en copropiedad donde conservas una parte de los ingresos y una voz. Un track, un proyecto o un catálogo completo.
El valor es un múltiplo aplicado a tu participación neta anual, suavizada sobre los últimos 3 a 5 años. La transparencia es el diferencial: aquí están los rangos y las palancas, no una caja negra.
Los catálogos pierden entre el 20% y el 40% del flujo de caja en los años dos a cinco, y luego se estabilizan. El material maduro (entre 7 y 15 años aproximadamente) gana múltiplos premium; los catálogos muy jóvenes son los más descontados.
Los catálogos en crecimiento reciben premium; los que decaen, un descuento. Los compradores suelen ponderar más los años recientes, lo que penaliza a un catálogo que se apaga.
El potencial de sync, el género, el alcance territorial y unos splits limpios empujan el número hacia arriba. El valor de legado suele vivir fuera del streaming: físico, radio, ejecución pública, sync y marca.
Los múltiplos son sensibles a las tasas. Tocaron techo en la ventana de 2020 a 2021 y se comprimieron al subir las tasas, luego se estabilizaron. Un múltiplo más alto es simplemente una tasa de descuento más baja.
Ponemos el intercambio por escrito, porque los vendedores con quienes vale la pena trabajar lo quieren así. Vender no siempre es una cesión total y permanente del control, pero una venta total sí es permanente para la participación que vendes.
limbo/ es una empresa de tecnología musical independiente y de propiedad de sus fundadores. Trabajamos con una red de socios inversores profesionales que aportan el capital, mientras nosotros protegemos y operamos las obras. Eso cambia lo que "hacer crecer tu catálogo" significa de verdad.
Una parte grande de las regalías queda sin recaudar: metadata defectuosa, splits faltantes, obras no registradas, dinero de caja negra sin reclamar en las sociedades. Alineamos ISRCs e ISWCs entre la MLC, SoundExchange, sociedades y DSPs, y perseguimos lo que se debe.
Registramos los masters para derechos conexos ante las CMOs internacionales (PPL, GVL, SACEM y otras), capturando ingresos de ejecución pública que, en particular, los titulares de derechos de EE. UU. suelen perder.
Copropiedad y restricciones de uso negociadas, para ser socios y no mineros a cielo abierto. El inversor solo gana si el catálogo rinde. Prometemos capacidad y proceso, nunca un número garantizado de streams o de fans.
La misma infraestructura que opera limbo/ mantiene un catálogo funcionando: una API RESTful, distribución white-label, regalías independientes e internas, acceso a Merlin y personas reales en la cuenta. ¿Nuevo en la idea? Empieza con qué significa vender tu catálogo musical.
Cedes parte o la totalidad de los ingresos futuros, y normalmente los derechos de autor subyacentes, de tus grabaciones (masters) y/o tu publishing a un comprador a cambio de capital hoy. Puede ser una venta total o parcial, el 100% o una participación en copropiedad. Explicamos exactamente qué se transfiere y qué conservas en nuestra guía para vender un catálogo.
Las razones habituales: una suma cierta en lugar de un flujo de regalías incierto y decreciente; transferir al comprador el riesgo de streaming, de plataforma y de fraude; liberar capital para nuevo trabajo, un negocio o deudas; planificación sucesoria y fiscal; y diversificar para no depender de un único activo concentrado. En EE. UU., un compositor puede acogerse a tributación por ganancias de capital en una venta (en torno al 20% federal) en lugar de renta ordinaria sobre las regalías (hasta el 37%).
El comprador cobra los ingresos sobre la participación que vendiste y, en una venta total, controla la licencia de esa participación. Conservas todo lo que no vendiste. Con una venta parcial o copropiedad conservas una parte del upside y una voz, y se pueden escribir restricciones de uso en el contrato desde el inicio (por ejemplo, prohibir el uso en campañas políticas).
El valor es un múltiplo de tu participación neta anual, suavizada sobre los últimos 3 a 5 años. En nuestro mercado, las ventas de catálogo suelen partir de alrededor de 5x la participación neta y llegan a 10x solo en casos excepcionales. Las cifras de 15x a 20x que ves en prensa son megacatálogos raros, no la norma. Tu múltiplo se mueve según la antigüedad, la tendencia, el potencial de sync y unos splits limpios. Una valuación gratuita es la única manera de tener un número real.
Si tu catálogo todavía crece, los compradores valoran sobre ingresos pasados, lo que infravalora un catálogo en ascenso, así que una venta parcial o fraccionada suele ser el encaje más honesto: tomas capital ahora y conservas upside y control. Los catálogos de legado, ya pasados su curva de caída, encajan más con una venta total. Te diremos en qué lado de esa línea estás.
Depende de la estructura. Una venta total transfiere la participación y el control de su licencia. Las operaciones parciales y de copropiedad te mantienen en la mesa con aprobaciones negociadas y restricciones de uso. Para composiciones de autoría propia, la ley de derechos de autor de EE. UU. también permite a los autores (o sus herederos) terminar una cesión y recuperar el copyright en una ventana que se abre 35 años después de la transferencia, lo que suaviza el carácter definitivo.
Una valuación gratuita y confidencial contra tus números reales. Sin obligación, sin tarifario publicado, sin presión. Cuéntanos qué tienes y qué quieres, y volvemos con una estructura y un número.
Esto es información general, no asesoramiento fiscal, legal ni financiero. El tratamiento depende de la jurisdicción y de cada caso. Consulta a un profesional cualificado.